勝屋 久（IBM Venture Capital Group 日本担当）
【プロフィール】
1962年、東京下町生まれ。1985年、上智大学理工学部数学科卒業後、日本IBMに入社。営業、マーケティング等の部署を経て、1999年社内のITベンチャー開拓プロジェクトチーム「ネットジェン（Net Generation Task）」のリーダーとなる。2000年よりIBM Corporationのグローバルチームである「IBM Venture Capital Group」の日本代表メンバーとして活動開始。これまで約2,600名以上のベンチャー経営者、700名以上のベンチャーキャピタリストおよびベンチャー支援者等とコンタクトし協力関係を築いた。2006年8月に、志のある数名と協力して「Venture BEAT Project」を立ち上げ、IT・コンテンツ業界の新しい形のコミュニティづくりに奔走中。
勝屋さんは大企業とベンチャー企業、海外と日本の間に立って、ネットワークを構築し、そこからイノベーションを起こしていく仕掛け人。でもその姿には気負ったところはなく常にオープンでフラット。仕事を楽しめている稀有なビジネスマンだ。そんな勝屋さんの周りには常に多くの才能に溢れた人たちが集まってくる。人と人とをつなげて化学反応を起こさせる、そんな才能に恵まれた勝屋さんにネットワーク、コミュニティをプロデュースすること、"つながり"をデザインするということについて聞いてみた。
1．ベンチャーの生態系から見えてきたもの
―勝屋さんをご存知の方は、IBMの人というより、勝屋さん個人とお付き合いをされている方が多いと思うのですが、まずは勝屋さんのIBMでのお仕事について教えて頂けますか。
まず私が所属しているIBM Venture Capital Groupですが、この部門は前CEOルイス・ガースナーの肝いりで始まったグローバル戦略によって設立されたものなんですね。1999年後半にIBMは大きな経営方針転換をしました。ITを使ったインテグレーションビジネスに注力することにしたわけですが、この結果、技術の自前主義と決別することになりました。そこで新たに我々の合言葉になったのが「イノベーションは外にある」という発想です。そのために自社での研究開発を行う一方、外部の技術をためらわず取り込むことが重要になったわけです。
そうした中、着目したのがベンチャー企業です。我々の顧客が望む最先端技術はベンチャー企業が持っていて、そうした革新的な技術を持ったベンチャー企業を育成しパートナーに育てることが必要となったわけです。こうした経緯で私たちの部門が生まれ、現在、全世界でベンチャー企業とのパートナーシップ育成・構築を行っています。
ただ私たちは直接投資をするわけではありません。かわりに大手の顧客にベンチャーの技術を導入するお手伝いをします。一般的に大企業はできたばかりのベンチャー企業の技術を使いたがりません。そのため私たちが間に入って技術や市場を評価する手段を提供することでベンチャー技術導入をサポートするわけです。
こうしたことを成功させるために私が一貫して大切にしていることは、「トリプルウイン」という発想なんですね。これは「ベンチャー企業」、「ベンチャーキャピタル」それに日本IBMのような「事業会社」の3者がともにメリットを得られる関係を創ることが重要だということです。事業ではこの3者の協力関係が必要なのですが、この3者ともに満足しているケースは実はそれほど多くないようです。そのために必要なことはベースとなる人と人との信頼関係を構築した上で、ビジネスにつなげていくということなんだと思います。
でもそういう信頼関係は簡単には構築できないですよね。最初に私がベンチャー企業とかかわりを持ち始めた時も正直、暗中模索の状況で、何をどうすればいいのか全く分からなかった。手探りでしたが、とにかく外に出て人と直接会って話をするということを日課にしてきました。直接会って真摯に、心を開いて話をする、これを繰り返してきたわけです。気がついてみるとたくさんの信頼できる仲間ができ、多くの人から相談を持ちかけられるようになっていましたね。今ではそうした信頼関係の中からビジネスが生まれるようにもなってきています。一朝一夕に成果はでませんでしたが、いい流れになってきていると思います。
―まず勝屋さん自身との信頼関係が生まれ、そこからIBMのビジネスにつながっているわけですね。
